無論(lun)是戰略地位(wei)，還是責任擔(dan)當，徐州參與(yǔ)"一帶一路"建(jian)設都應有更(gèng)高标準、更快(kuai)速度。"一帶一(yī)路"建設優先(xian)推進📞的基礎(chǔ)設施互聯互(hù)通，為國内工(gong)程機械行業(yè)化解産能過(guò)剩，加速國際(ji)市場開拓步(bù)伐開辟了一(yī)條"黃金"通道(dào)。
作為中國工(gōng)程機械行業(ye)的排頭兵，徐(xú)工集團在融(rong)入國家戰略(lue)大格局中該(gai)如何找準定(dìng)位，下好"先手(shǒu)棋"、打好"主動(dong)仗"？近日，徐工(gōng)集團董事長(zhang)王民在接受(shòu)記者采訪時(shí)說，徐工将積(jī)極對接和服(fú)務"一帶一路(lù)"建設，将貿易(yi)、建廠和并購(gou)作為公司"走(zou)出去"的"三駕(jià)馬車"協同推(tuī)進，讓更多優(you)勢産能走出(chu)去，優先、重點(dian)推進"一帶一(yi)路"沿線國家(jia)和地區國際(jì)化布局和市(shì)場開拓，促進(jìn)集團邁上國(guó)際化的新台(tai)階。
據了解，在(zài)"一帶一路"沿(yán)途65國，徐工品(pin)牌出口"一帶(dài)一路"中48個國(guo)家；品牌出口(kou)額達7億美元(yuan)，占品牌出口(kǒu)總額的76.1%；渠道(dào)覆蓋"一帶一(yī)路"中42個國家(jiā)；一級經銷網(wang)點80個，擁有4個(gè)KD工廠、18個辦事(shì)處、357個服務網(wǎng)點、155個備件網(wang)點。今年前三(san)季度，繼續保(bǎo)持了自營出(chū)口、國内品牌(pai)出口雙第一(yī)的強勁表現(xian)。
參與"一帶一(yī)路"建設徐工(gōng)已經先行一(yī)步
12月19日，中泰(tai)鐵路合作項(xiàng)目在泰國大(da)城府啟動，在(zài)典禮現場，徐(xú)工❄️裝載機、起(qi)重機、礦用卡(kǎ)車等設備盛(shèng)裝亮相，隊列(liè)整齊地接受(shòu)兩🏃🏻國嘉賓的(de)檢閱。徐工集(jí)團總裁助💚理(lǐ)、進出口公司(si)總經理劉建(jiàn)森表示："作為(wei)中國最大、全(quan)球第五的工(gōng)程機械制造(zao)商和設備解(jie)決🏃方案供應(ying)商，徐工擁有(you)全球最全的(de)産品線，擁有(you)成套的鐵路(lù)和橋梁建設(she)機械。徐工将(jiang)不遺餘力地(di)為中泰鐵路(lu)的建設提供(gong)最高質量的(de)成套化設備(bèi)，助力鐵路建(jian)設圓滿成🌈功(gōng)！"
"一帶一路"沿(yán)線國家中，徐(xú)工已在中亞(ya)區域、北非區(qū)域、西亞北非(fēi)🌐區域、歐洲區(qu)域、亞太區域(yu)共涉及64個國(guó)家布局了⛹🏻♀️較(jiào)完善的營銷(xiāo)網絡，分别在(zai)俄羅斯、印度(dù)、波蘭等國建(jiàn)立分公司，在(zai)烏茲别克斯(si)坦、波蘭等國(guo)建立KD工廠。此(cǐ)外，徐工在歐(ou)洲并購了德(de)國施維英公(gōng)司、德國FT公司(si)、荷蘭AMCA公司，在(zài)歐洲和美國(guó)☂️建立了研發(fa)中心。
劉建森(sen)認為，在這些(xie)國家建設組(zu)裝廠，可以充(chōng)分發揮合資(zi)工🧡廠在"絲綢(chou)之路"經濟帶(dài)上的紐帶作(zuò)用，并以合資(zī)工廠建設為(wéi)據點和契機(ji)，全力向中亞(ya)、南亞、東南亞(yà)、東歐等市場(chang)輻射延伸。這(zhe)些合🧑🏽🤝🧑🏻資工廠(chǎng)在當👨❤️👨地可以(yi)享受關稅、增(zēng)值稅減免等(deng)優惠政策，極(jí)大地💚提升産(chǎn)品競争力。
以(yǐ)徐工烏茲别(bié)克斯坦公司(si)為例，組裝廠(chǎng)去年5月投産(chan)，當年就實🔱現(xiàn)了盈利。同時(shí)，徐工集團以(yǐ)烏公司為平(ping)台，迅速占領(ling)當地市場。現(xiàn)在徐工正在(zai)規劃烏茲别(bie)克斯坦工廠(chǎng)的二期建設(she)，生産系列履(lǚ)帶與輪式液(yè)壓挖掘機、推(tuī)土機和拖拉(la)機🌂等産品，進(jin)一步提升徐(xú)工在中亞的(de)市場建設和(he)品牌影響。同(tong)時，積極帶動(dong)烏茲别克斯(sī)坦工業尤其(qí)是工程機械(xiè)制造的進㊙️步(bù)和提升，實現(xian)互利共赢。
當(dang)地化本地化(hua)逆勢突圍提(tí)振行業
劉建(jian)森說，徐工這(zhè)幾年的發展(zhǎn)壯大，一個非(fei)常顯著❗的⛹🏻♀️特(te)點就是以客(ke)戶為中心。客(ke)戶真正的是(shi)徐工創新的(de)💯源泉，高素💘質(zhi)的客戶⭐給予(yu)徐工的是一(yī)個強大的後(hòu)盾和支撐。
徐(xú)工提出的生(sheng)産當地化、銷(xiao)售本地化，就(jiu)是要為"一帶(dai)一路"沿線國(guo)家提供适銷(xiāo)對路的産品(pǐn)。經過20多年的(de)努力，徐工已(yǐ)經形成了一(yī)大批适應型(xíng)新産品。研發(fa)制造了适應(ying)濕熱氣☁️候的(de)東南亞型譜(pǔ)産品，适應寒(hán)冷氣候的俄(é)羅斯低溫型(xing)譜産品，适應(ying)沙塵、幹熱氣(qì)候的中東型(xíng)譜産品等等(děng)。
在國内，包括(kuò)徐工在内的(de)汽車起重機(ji)，吊車的附臂(bi)在側面，而在(zai)東南亞，由于(yu)大多數地方(fāng)施工區域狹(xia)👉窄，附臂必🍓須(xu)放在吊☎️臂底(dǐ)下，才可以适(shì)應當地的施(shi)工環境。徐工(gong)重型特别研(yan)發并生産QY50B.5、QY20B.5汽(qi)車起重機配(pei)備腹置副臂(bì)的産品；而且(qie)，通過适應性(xing)改👨❤️👨進，産品重(zhòng)量更輕，抗彎(wān)能力更強。徐(xu)工随車起重(zhòng)機、水平定向(xiàng)鑽機、混凝土(tǔ)機械等幾乎(hu)所有👈出口産(chan)品，均進行了(le)适應性改進(jin)和調❤️整。
劉建(jian)森說，把客戶(hù)作為上帝對(dui)待，這種經營(yíng)理念在徐工(gong)這幾年得到(dào)了真實的、教(jiao)科書式的體(tǐ)現。在哈薩克(kè)🐪斯坦，經銷商(shāng)哈布把自己(ji)也看成徐工(gong)人，連續多年(nian)進入徐工集(jí)團"十佳經銷(xiāo)商"的他，不僅(jin)在産品銷售(shou)和備件中心(xīn)建設方面是(shì)🥵典範，還利用(yong)自己的💘政府(fǔ)資源和市場(chang)關系，牽線搭(da)橋促成徐工(gōng)挖掘機工廠(chang)的建立，成了(le)徐工"海外市(shi)💋場顧問"。
深耕(geng)國際化，徐工(gōng)一直在努力(lì)
徐工集團副(fù)總裁吳江龍(lóng)介紹，海外市(shi)場的前期布(bù)局為徐工參(cān)與"一帶一路(lù)"建設奠定了(le)紮實的基礎(chu)，并具備了一(yī)定的優勢。今(jin)後，随着"一帶(dài)一路"戰略的(de)推進，徐工将(jiāng)在營銷體系(xi)建設、研發基(jī)地、産業基地(dì)，以及金融服(fu)務體系建設(shè)方面，有序推(tui)進實施。
他告(gao)訴記者，"一帶(dai)一路"是世界(jie)上最具發展(zhǎn)潛力的經濟(ji)帶，根據"一帶(dai)一路"沿線各(gè)個國家的具(ju)體情況，徐工(gong)将借助國家(jia)"一帶一路"建(jian)設提供的産(chǎn)業、資本走出(chū)去的重大平(píng)台，進一步加(jia)快國際化步(bu)伐。區域運營(ying)中心建設方(fāng)面，計劃在阿(a)聯酋、新加坡(po)等國家建立(lì)集産品展示(shi)、采購供應、培(péi)訓和倉儲物(wù)流等功能的(de)綜合性區域(yu)運營中心，提(ti)供綜合性、高(gāo)質量的服務(wu)能力。營銷體(tǐ)系建設方面(miàn)，注重完善在(zài)"一帶一路"沿(yán)線地區的渠(qú)道和網絡布(bù)局，尤其是中(zhong)亞國家和東(dong)南亞沿海地(dì)區。
徐工還在(zài)海外研發和(he)生産基地建(jiàn)設方面作出(chū)了規劃，計劃(hua)在印度、俄羅(luó)斯等國家建(jiàn)設研發中心(xīn)，加強對産品(pin)适應性的研(yán)究，加大産品(pin)線的擴充力(lì)度；利用印度(dù)施維英的條(tiao)件推廣📞徐工(gōng)的👉産品，建設(shè)徐工在印度(dù)的綜合基地(di)；結合"一帶一(yi)路"項目進展(zhan)，适時擴建哈(ha)薩🚶克斯坦、烏(wū)茲别克斯坦(tǎn)KD工廠；同時在(zài)印🔞度、印尼、馬(ma)來西🐆亞、土耳(ěr)其、阿爾及利(lì)亞等國家🧑🏾🤝🧑🏼，适(shì)時推進KD工廠(chǎng)建設，生産起(qi)重🏒機、裝載機(ji)、壓路機、挖掘(jué)機等市場需(xū)求量較大✂️的(de)産品。
目前，徐(xú)工正在進一(yī)步加強對"一(yī)帶一路"沿線(xian)國家工程機(ji)械市場研究(jiu)，強化人才、技(ji)術和産品儲(chu)備，順應市場(chang)發展趨勢。依(yi)🈲照商業原則(ze)，靈活運用境(jing)外經🥰貿園區(qu)🐕、工程總承包(bao)、第三方合作(zuo)等多種"出海(hai)"模式，做好國(guó)内産能與國(guo)外市場的對(dui)接，更好契合(he)不同地區尤(yóu)其是"一帶一(yī)路"沿線國家(jia)的需求。力求(qiu)在重點市場(chang)、重點産品、重(zhòng)點項目、重點(diǎn)活動上獲得(dé)巨大突破。
